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利万家浅谈:铝合金门窗企业的“夏天”

       七八月是装修和纱窗需求淡季,在行业本就不景气的当下,家居建材市场的人流量更少。不少门窗商家也对此颇为头疼,收入不理想,但各种日常开支却得照常支付,这是要“倒贴”的节奏。那门窗商家就打算唉声叹气度过销售淡季了么?这种做法未免太过消极,其实淡季也不代表说纱门窗企业没有机会创造业绩,所以企业在面对这个的时候要努力完善自己,主动出击,定能产生奇迹。

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  面对淡季,铝合金门窗企业要调整自己,产品品牌是否能再完善,产品是否符合消费者的需求,能否给消费者带来更好地体验等,这些都是企业不管在何时都要思考的问题,每个企业不论遇到什么情况都不能坐以待毙,而是要努力完善自己,时刻准备着迎战下一场“战役”。现在80后、90后成为消费主流,他们追求的更多是产品的差异化,要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”,崇尚有自己的风格,喜欢个性化、独一无二的产品。因此,门窗企业在产品研发方面必须依照其需求来设计,这样才能满足他们多元化的消费需求。       

铝合金门窗商家要想做到淡季不淡,就一定要主动出击,适当做推广,当然,不要一股脑投放大量广告,因为如果没有太大的需求,投多少广告别人也是不会买账的。

首先,利万家人认为,目前市场上的防盗纱窗,已经不仅限于防蚊的单一功能,还“肩负”着防护小孩、防盗的功能,且这两个功能的需求并不亚于防蚊。随着高空坠落、掉物的事件频频发生,年底偷盗猖獗,很多业主慢慢地意识到,防盗纱窗的重要性,并且本着“淡季价格会比较优惠”的消费心理,加上商家本身的促销活动及竞争对手的意识松懈下,也可以实现将淡季变成旺季的可能。

其次,我们知道,淡季的过后,将迎接秋季的装修旺季。商家可以趁着夏季期,对已成交的客户进行售后回访。这可以增加客户对你的服务满意度,让客户更认可你,从而达到口碑相传的效果。利万家人认为,这点是很有必要的。

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 再次,对自己的店铺或工厂进行产品优化、重组。根据上一季的销售情况,调整或淘汰部份产品,以减少滞销或销量少的产品所产生的各方面成本,甚至可以去寻找市场上的新产品或高端产品,从而做第一个吃螃蟹的人。利万家根据市场的需求推出多款适合新市场的产品,并取得不错的成绩,为广大经销商提供充足的产品“储备”。

最后,多与同行多沟通交流,虽然不同的市场,但很多销售思路都是大同小异。作为管理者,应该努力加强掌握产品的技术知识和市场营销能力,这样的“充电”,会让管理者在营销上更胜一筹。

总体来说,铝合金门窗企业不管是在任何时候都不能无为而治,门窗企业只有不断地完善自己,做好产品品牌宣传,内部员工培训,对产品进行研发创新、跟随社会的发展不断地跟新换代,最终定能增强品牌的竞争力,淡季也能很好的抓住商机,创下更好的业绩!利万家人希望与行业的客户朋友,共同探讨,一起学习,越是大环境不好做,越要更努力做。



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